我是经济管理学院2020级市场营销三班的王钊，我所在的实习单位是逊克县黑农丰安农业科技有限公司。

刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的，呈此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。

但是，在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境。首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等状况，这样能够为以后和客户交流打好基础。对公司里的环境有所了解熟悉后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。

通过与不同的顾客接触和交流，不仅仅对整个的销售过程也有必须的了解，也让我学到一些销售技巧。

1.学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是"是",那就离我们的销售就基本能成功了，也离最终的销售目标更近一步了。

2.区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程。

3.尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解资料的途径，也会促进销售。

大学生实习是一个重要的阶段，对于我们的职业发展和个人成长都有着积极的影响。

1．实践与理论相结合：实习提供了一个机会，让我们将在课堂上学到的理论知识应用到实际工作中。通过实际操作，我们可以更好地理解和掌握专业知识，大大提升了学习效果。

2．锻炼实际能力：实习是培养我们实际能力的重要途径。在实习期间，我们不仅能够学习专业知识，还可以提升自己的沟通能力、解决问题的能力和团队合作能力。这些实际能力在今后的职业生涯中都起着至关重要的作用。

3．拓宽职业视野：通过实习，我们可以接触到不同领域的工作和不同的工作环境，从而拓宽了自己的职业视野。这有助于我们更清楚地了解自己的兴趣和优势，并为将来选择合适的职业道路提供参考。

4．建立职业网络：在实习期间，我们有机会结识一些业界的专业人士，并与他们建立联系。这些人脉关系对于我们日后的职业发展非常有帮助，能够提供很多就业机会和职业指导。

5．学会自我管理和时间管理：实习期间，我们需要合理安排时间，同时要处理好学业和工作之间的平衡。这要求我们具备良好的自我管理和时间管理能力，培养了我们的自律性和责任感。