大家好，我是苏贝贝，很高兴能给大家分享我的实习心得。我来自best365英国体育在线外国语学院，近年来，我校实施“3+1”政策即三年学习一年实习，为使广大学生更好的进行实习，学校组织开展双选等活动为学生提供实习机会与实习平台，在此条件下我在浙江省金华市珍珑工艺品有限公司进行实习。在公司里，我是一名业务员，主要负责阿里巴巴国际站的直播、传品、与顾客洽谈等业务。

在刚开始选择这份工作的时候，我很忐忑，这是一份我从未涉及过的新领域，以至于我刚开始实习的时候，有点不知所措。但是我仍然记得刚开始工作的时候，我积极地去搜寻、准备一些有关介绍产品的语句，努力去了解产品的特征、风格，以及去观看、模仿一些行业优秀产品的主页、细节等，这对于提升自我工作能力有很大的帮助，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，也害怕出错。

当我遇到不懂的相关工作问题，就主动请教公司的同事，然后一步步了解在平台传品的规则以及内容，比如标题是由修饰词、核心词、关键词、长尾效应词组成，这会给你的产品带来更多的流量；产品的细节描述如品牌、风格、材质、类型、特点、颜色、产地、规格、适合人群、定制服务等也都需要去了解并且上传；详情界面要包含热销产品、产品细节描述、使用方法、安全证书、物流服务、公司优势等，这样会让顾客体会到公司的专业性，从而增加点击量、浏览量以及顾客的好感度。一个好的产品链接需要不断去优化、营销、推广，也离不开专业知识的加持。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。所以在工作的时候一定要认真检查每一项步骤，避免不必要的麻烦。

通过实习，加深了我对不同外贸业务工作知识的了解，丰富了我的实际贸易知识，使我对业务员这一工作有了一定认识，同时提升了将所学知识运用到实际中去的能力。业务员这个岗位是一份繁琐且辛苦的工作，工作量大，并且重复性工作多，需要掌握产品知识，生产加下知识，单证知识，国际贸易实务，还需具备较强的综合分析能力、应变能力、协调能力、沟通能力，对英语的水平要求更高，不仅要会写，而且口语要过关，否则与客户的沟通就存在问题。所以我在实习期间也没有放松自己英语的学习。

面对新的工作，苦当然是有的，但是乐在其中。因为任何知识都源于实践，这段时间的实习将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结经验教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础。

基础的理论知识要掌握扎实，才能灵活变通，以不变应万变。工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，与此同时切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能成功。